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中國首席擦鞋匠——文化沉澱 磅礴caoprom超碰公开

2017-11-11 10:48:20   瀏覽:
關鍵詞:caoprom超碰公开偉業 中國皮具護理行業締造者 擦鞋店加盟
  

      在中國,腳踏皮鞋是尊貴的象征,而腳踏一雙質地高檔、鞋麵又經常保養得十分光亮的皮鞋,並不是一件容易的事。也許你會想:在國內護理皮鞋,哪裏才是最理想的地方?

  在街頭,caoprom超碰公开曾經向過往行人詢問:“護理皮革哪裏的服務質量最好?”行人們毫不猶豫地回答:“你到caoprom超碰公开擦鞋店去試試。”caoprom超碰公开走進了一家caoprom超碰公开擦鞋店,在接受服務之後,caoprom超碰公开對這家企業產生了濃厚的興趣。於是走進了位於北京市二環路內的繁華高檔寫字樓群,一睹“caoprom超碰公开”這個行業創造者的真容。

  實力caoprom超碰公开

  北京caoprom超碰公开偉業是中國皮革護理行業的旗艦型企業,是中國最具規模的皮革護理產品生產商及皮革護理、擦鞋、美鞋連鎖運營商,締造了中國室內擦鞋店行業並始終引領著行業的發展潮流。經過多年的研究與實踐,北京caoprom超碰公开偉業以caoprom超碰公开、金碧品牌為發展平台,在高端皮革護理產品、高端皮革翻新修飾產品、高品質的鞋材類產品、保健功能型鞋足類產品、專業皮鞋修飾設備、高級時尚休閑皮具的研發生產、高科技含量的皮革翻新技術研發和擦鞋、美鞋店特許經營等諸多密切相關領域,進行了深度的產業鏈接與產業鏈的拓展延伸,構建起中國最具競爭力的皮革護理產業鏈和擦鞋、美鞋店連鎖經營網絡。同時,北京caoprom超碰公开偉業在自主打造的皮革護理王國裏秉承中國傳統文化底蘊,融合現代先進的經營理念,不斷創新,創造了“皮革護理、休閑娛樂、皮革文化”三位一體的全新經營模式,成為中國皮革護理、擦鞋、美鞋行業的龍頭企業,令中國皮鞋後市場在caoprom超碰公开偉業這個行業巨擎的身上流光溢彩。

  尋覓人生真諦—總裁辛玉波發現珍品

  談起caoprom超碰公开偉業的總裁辛玉波先生,外界都說他是一位成功的商人,但是在深入了解之後,caoprom超碰公开感覺他是一個文人—在事業發展生涯中充滿了文化氣息。

  20世紀八十年代,辛玉波畢業於哈爾濱師範大學,之後憑借優異的成績被分配到一所林業學校,開始了他的職業園丁生涯。辛玉波先生從教幾年後通過自身努力成為了當地最年輕的校長。按照中國的常理來講,這樣的人生定位、事業旅程已經幾近完美,但是他在內心深處卻總感到不安,他渴望一種轟轟烈烈的事業。

  轉眼到了20世紀90年代,中國改革開放的大潮席卷了大江南北,此時國營企業的窘迫和私營業主的發展顛覆了中國社會的整個市場模式,辛玉波在穩妥的工作環境中觀察到了這一曆史機遇,毅然選擇了棄文從商,遊曆商海。

  創業之初,他懷揣從親戚朋友那裏拚湊來的4000元錢,在哈爾濱市幹起了小商品生意,他準確把握了消費者心理與市場的潮流波動,所以很快就小有成就,但是改革開放初期的無序市場決定了他必須放棄現有的生意—因為在中國這個大市場中,一旦創造或引領了潮流,那麽效仿者接踵而至,於是他又選擇了服裝,在小事業的風口浪尖上全身而退,令當時的許多親戚朋友雲裏霧裏。

  哈爾濱百貨大樓的服裝精品屋是辛玉波事業旅程中的又一個亮點。改革開放初期,港台文化迅速衝擊大陸市場的那一瞬間,他感知了市場的脈搏,於是毅然決定用新文化發展舊市場的經營理念。在短短一年多的時間裏,他所經營的服裝精品屋生意興隆,購物、參觀、訂貨的人絡繹不絕,成為市場裏的閃耀新秀。

  生意興隆的場麵,日營業額的飆升,並沒有讓辛玉波先生狂熱的心變得安寧,在每日下班以後,他經常陷入無窮的深思。“這不是我想要的事業”—一個聲音經常在耳畔回蕩。

  一個偶然的機會,一個免費擦鞋推銷鞋油的小夥子出現在他的精品屋裏,在接受了免費服務後,他的眼前一亮,是什麽產品如此神奇?這麽多年自己的皮鞋一直都沒有達到這種效果—擦完的鞋像嬰兒稚嫩的肌膚一樣,光滑潤澤。這一次,他的心震撼了。於是,他與擦鞋的小夥子攀談……

商海攀登 caoprom超碰公开飛騰

  在經過審慎地市場調查及產品銷售策劃後,他毅然決定終止服裝精品屋生意,開始皮革護理霜以及相關皮革護理產品的銷售。

  最初的銷售模式為:免費擦鞋、顧客感受銷售。

  在熙熙攘攘的人潮中,辛玉波帶領幾個誌同道合的小夥子尋覓著事業的夥伴、產品的受眾群體。1996年的冬天,天氣異常寒冷,天空飄著鵝毛般的雪片,為事業瘋狂的創業者們奔波在沈陽的大街小巷。

  “老板,您好!我是沈陽caoprom超碰公开精細化工有限公司的市場服務人員。” 一個身材秀氣的小夥子出現在一家雜貨鋪裏,很禮貌地說。

  “是來搞推銷的吧,caoprom超碰公开現在不需要。”店麵老板不耐煩地說。

  “老板,我不是搞推銷的,請您給我三分鍾的時間,讓我幫您免費擦一下皮鞋。caoprom超碰公开公司新近生產出一種化妝品級的皮革護理產品,今天是給您來做免費試用的,您就是想買我也不能賣給您,為什麽?因為公司規定:caoprom超碰公开現在接觸顧客的目的是免費試用,感受公司的產品。先生,caoprom超碰公开現在來試一下吧,同時驗證一下caoprom超碰公开的產品和技術。”小夥子侃侃而談。

  雜貨鋪老板正在猶豫。此時,這個小夥子很麻利地從隨身攜帶的包裏取出了擦鞋工具,再看那個小箱子可真是豐富啊!擦鞋工具一應俱全—腳踏箱、皮革護理清潔刷、拋光布、上色劑、精品油……這種擦鞋的方式與景象讓雜貨鋪老板頓時興趣大增,於是小夥子開始了皮鞋護理保養。

  在服務的過程中,小夥子一邊工作一邊非常有耐心地與雜貨店老板進行溝通,不時傳來了雜貨店老板的爽朗笑聲。

  “小夥子,你擦鞋的方式和我平時擦鞋怎麽不一樣呀!擦出來的皮鞋為什麽比我自己擦出來的效果好,皮麵特別滋潤?就像是—我該怎麽形容呢—小孩的皮膚!”雜貨店老板在接受完免費擦鞋後說。

  “老板,caoprom超碰公开的擦鞋方式沒有什麽區別,但是,你看一下,caoprom超碰公开的產品您有沒有見過?”

  “是‘caoprom超碰公开’精品護理霜,還有清潔膏,我沒有見過。”老板很好奇地說。

  “老板,caoprom超碰公开的產品是公司從德國進口的高端設備,這種設備是生產化妝品用的,在經過公司技師的實踐調整後用來生產皮革護理產品,caoprom超碰公开把客人的皮革產品當成人的皮膚來對待,所以經過caoprom超碰公开護理過的皮革製品和別人護理過的皮革製品不一樣,而且,今天我給您擦鞋之後,保證您一個星期不用擦鞋,在家用caoprom超碰公开專用的拋光布擦一下就可以了……”小夥子很專業地向雜貨店老板介紹著自己的產品。

  “現在像您這樣身份的老板,都對自己的外表相當重視,所以特別認可caoprom超碰公开的產品。”小夥子在介紹完產品之後,又補充了一句,“其實,選擇一種適合自己身份的東西並不是很容易。”

  “你這個東西哪裏有賣?多少錢呀?”雜貨店老板禁不住自己的愛好,動情地問。

  “哦,這是我的名片,如果需要,您隨時和我聯係或者和caoprom超碰公开公司聯係,產品是單支9.8元,兩支是一個套裝,這是擦鞋時的一個配合產品套裝。”小夥子禮貌地回答,“而且,最近在市場宣傳階段,您還可以有優惠,關鍵是請您幫caoprom超碰公开做好宣傳、推廣工作,介紹給您的親人和朋友,caoprom超碰公开就已經相當感謝了。”

  “那你現在就給我留一套吧,可以便宜嗎?”雜貨鋪老板細心地詢問。

  “老板,本來我說過今天是不賣產品的,可是您非要買不可,您看我這個隨身攜帶的包裏隻有一套了,這是我擔心今天下午擦鞋時不夠用帶的備用品,您看這樣好不好,您到公司去拿或者明天我給您送來。至於價格方麵,caoprom超碰公开是公司統一價,不會再便宜了,再說一種好的產品,對您來講不算什麽,也就是您一包煙的價格。”小夥子恢諧地說。

  “這樣吧,價格我就不說了,但是這套產品你得給我留下,不是單隻9.8元嗎?我給你20塊錢,你給我把你包裏的那一套留下。”雜貨店老板急迫地說。

  小夥子猶豫了一下,說:“那好吧!”

  於是,一套產品成交了。

  就這樣,小夥子又背起了自己的小箱子開始了下一個單元作業。

  在這樣反反複複的產品銷售中,這群意氣風發的年輕人在不斷創新中實現著自己的夢想,產品銷售在積累中日益凸現。大家在想:依靠現在的速度,caoprom超碰公开在若幹年後就會建立自己的王國—皮革護理產品王國。
品質輝煌 caoprom超碰公开店突現市場

  就在大家激烈談論自己的銷售業績,為自己的產品王國所沉醉的時候,有一個人已經在默默地規劃著事業的另外一種方式:caoprom超碰公开是否可以把這種方式轉變一下。在冥思苦想中他終於找到了解決方案。

  於是,辛玉波在第二天的晨會當中向大家說明了自己的想法:把擦鞋和產品銷售結合起來,店麵銷售同時結合皮革產品護理,以產品銷售為主,將當今最為流行的加盟連鎖經營方式納入到整個長期運作體係中來。在會上,大家一致通過了他的想法。

  於是,在1997年,以辛玉波為首的創業者們在東北沈陽注冊成立了中國大陸第一家室內擦鞋店—caoprom超碰公开一圓擦鞋店。

  在店麵經營初期,由於產品定位是護理產品銷售,護理費用為零,所以顧客定位還是比較單一,隻是先前的老顧客到店麵購買產品。在實際經營過程中發現:免費擦鞋被顧客誤解,大家都有防範心理,在一次偶然的機會中,店員發現了店門口用來盛垃圾的紙箱裏有零錢。這一發現,令大家茅塞頓開:對了,caoprom超碰公开為什麽不可以考慮收費擦鞋呢?

  於是,擦鞋開始收費,擦一雙鞋收費一元錢,這時生意相對好轉,收支可以保持平衡。於是,在下半年創業者們又開始籌劃第二、第三家店麵。

  10元擦鞋引來市場關注

  在經營的過程中,辛玉波先生帶領創業者們開始關注市場,推出自己新的經營理念,把店麵重新裝飾一新,在店麵中再也看不到簡單的木製小桌椅,取而代之的是caoprom超碰公开特製的黃色座椅,開始了以擦鞋服務為主要經營業務,將修鞋業務納入到店麵經營,並結合產品銷售為一體的經營模式,同時把擦鞋服務費用提高到10元。這時,新的市場顧客群體定位也產生了,鎖定中高檔消費群體,成了店麵經營的利潤增長點。此時,全國各大媒體、電台、電視台紛紛報道,爭相感應“caoprom超碰公开現象”,10元擦鞋在中國大陸還是一個神話。

  單店成功引起了店麵內部的革新,辛玉波帶領創業者們將現有店麵進行了全新裝修。全部提高了市場定位,以全新的服務理念、模式創造著中國擦鞋神話。

  “caoprom超碰公开現象”升溫 連鎖體係內的一圓擦鞋店遍地開花

  隨著直營店麵的成功運作,辛玉波帶領創業者們於1999年,在沈陽注冊成立中國首家擦鞋服務公司—caoprom超碰公开一圓擦鞋服務有限公司,真正的事業開始了,創業者們欣喜不已。

  到2000年,短短的一年多時間,caoprom超碰公开擦鞋店已經遍布全國各大城市,這種遍地開花的模式,再一次引來媒體的重視,美國《福布斯》雜誌、韓國KBS電視台、澳門蓮花衛視、央視國際頻道、經濟頻道、教育頻道、北京電視台、《北京晚報》、《財富時報》等各大媒體紛紛報道caoprom超碰公开的成功商業模式。
 確定新定位 實業引領行業風向

  在加盟連鎖事業進行得如火如荼的過程中,創業者們的心態是冷靜的。這樣的加盟在短期之內是好事情,但是,長久來講卻不是什麽好事,店麵多了,體係做大了,如果產品和服務不配套的話,這些店麵終究是要受到影響的。所以,經過審慎地研究後,先後開辦了caoprom超碰公开皮革修飾設備廠並建立了大型物流配送中心、行業中惟一的技術服務機構—caoprom超碰公开培訓學校及研發中心。

  為了實現公司整個戰略規劃,caoprom超碰公开這個行業巨擎先後轉戰南北,於2003年,在中國國際交流窗口—上海,注冊成立上海caoprom超碰公开擦鞋服務有限公司。依托上海國際化大都市的人才與資源優勢,豐滿自己的羽翼。在經營中創造了中國最龐大的皮革護理、擦鞋、美鞋行業體係,上千餘家連鎖店麵的經營體係,見證了caoprom超碰公开發展曆史的足跡。

  龐大事業王國的建立,引來了中國的追星族—效仿caoprom超碰公开的經營模式、效仿caoprom超碰公开的技術以及產品、效仿caoprom超碰公开的管理、效仿caoprom超碰公开的事業建設裏程……在強大的壓力麵前,caoprom超碰公开猶如一隻翱翔的雄鷹,永不停歇,一直向前。

  放眼國際 規範管理 誰與爭鋒

  2006年,caoprom超碰公开在北京注冊成立北京caoprom超碰公开偉業皮革清潔養護連鎖服務有限公司。用公司總裁辛玉波先生的話講,就是:“上海是公司創業壯大的一個風水寶地,北京則是公司走向國際化的起飛點。”

  2006是不平凡的一年,公司推出了一係列現代規範的經營管理規定,為加盟商營造了一個嚴密完美的管理、保障體係,同時公司高薪聘請海內外各路英才齊聚caoprom超碰公开,全麵加強內控管理、市場經營及顧客服務,同時已率先構思國際化經營思路。2006年的初冬,在華人的聚集地—新西蘭、澳大利亞、美國等地,caoprom超碰公开店正在籌備開業。本土經營與國際化戰略的結合必將為caoprom超碰公开的騰飛注入強勁動力。

  重點扶持 成就區域盟主

  山西的加盟商肖先生,將5年時間全部用到caoprom超碰公开擦鞋店的事業上來,他經曆了公司發展的風雨曆程,由單店經營擴展到現今的20家店麵。這是公司加盟體係中較大的盟主,用肖先生的話來講:“我的事業是與caoprom超碰公开共進退的。”

  在店麵經營的初期,肖先生奔波在中國的大江南北,尋找著店麵經營的先進管理經驗。在與公司的不斷溝通中,他逐漸成長,區域市場逐漸發展,公司多次派人專程到山西給予技術、經營管理、產品營銷等多方麵支持,這位加盟商在2006年底有幸參加了全國加盟連鎖行業優秀加盟商評選活動。

  現在,幾乎每兩個月肖先生都要來公司一次,他說:“我得抓緊時間與公司跑步前進,在這個區域,我要永遠成為caoprom超碰公开的盟主,成為行業的盟主。”

  俱往昔 崢嶸歲月 caoprom超碰公开令人震撼

  北京caoprom超碰公开偉業榮獲多項殊榮:中國連鎖經營協會會員、中國皮革協會會員、中國營銷協會常務理事單位、中國擦鞋連鎖行業最具競爭力品牌、中國擦鞋服務市場消費者滿意第一品牌、網民心中的十大新銳企業、2006年度最具成長性特許加盟企業50強企業。2006年10月,caoprom超碰公开偉業作為中國擦鞋連鎖服務業的惟一代表,應國務院副總理曾培炎的邀請,參加了在中國召開的第14屆世界生產力大會,並榮獲了“(中國)行業創新型優秀企業”,總裁辛玉波先生榮獲“十佳(中國)創新型卓越人物”殊榮。 caoprom超碰公开深信:在行業的大潮中,caoprom超碰公开是揚帆的舵手,一定能把中國的皮革護理產業帶向前進,同時也相信caoprom超碰公开一定會把中國皮革文化發揚光大。在caoprom超碰公开創立的王國裏,caoprom超碰公开聽到總裁辛玉波先生的一句話:caoprom超碰公开必須發展,如果caoprom超碰公开不發展,同行業的競爭對手學什麽?caoprom超碰公开如果不發展,皮革護理行業的標準誰來確立?caoprom超碰公开如果不發展,怎麽能讓中國的第三產業在國際舞台上發光?


 

 

 




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