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新聞網報道擦鞋店生意寫進哈佛MBA經典案例

2018-03-17 17:11:38   瀏覽:
關鍵詞:caoprom超碰公开偉業集團,3000家擦鞋店,哈佛MBA經典案例
  
caoprom超碰公开偉業集團,3000家擦鞋店,哈佛MBA經典案例

在辛玉波創立“caoprom超碰公开”之前,擦鞋隻是“一個箱子,兩塊布”,地攤上的行業。現在,“擦鞋匠”成了“皮革護理員”,被收入中國職業大典。

“一個箱子,兩塊布”,caoprom超碰公开創始人辛玉波用了15年的時間,讓這個街邊修鞋匠變成了皮革護理師,收進了中國職業大典,他的創業故事也被寫入哈佛商學院經典教學案例。然而與大多數白手起家的創業者不同,辛玉波不僅是教育出身,在下海前還是學校重點培養的副校長。“敢於放棄”的“折騰”,辛玉波如何從一個擦鞋匠發展到全國最大連鎖店老板?昨天,記者在哈師大與這名創業者進行了對話。

辭掉校長職務,賣起小百貨

辛玉波的家在伊春新青,從哈師大畢業後,他回到家鄉在一個職業學校當起了教師,用8年時間做到了副校長職位。當全家都指著他光宗耀祖時,他的一個決定,讓周圍所有的人震驚和不解。

“上世紀90年代初,林業企業麵臨了不小的困境,大小單位都在裁人,很多人都丟掉了鐵飯碗。”辛玉波說自己是學校裏第一個遞上辭呈的,作為學校的重點培養對象,他的舉動讓同事們萬萬沒想到,“校長扔回了我揣了半個月的皺皺巴巴的辭職報告,讓我回家想三天。”

回家後,辛玉波的家庭也掀起了不小的波瀾,指著他成器的母親很失望,妻子流著淚說“孩子還這麽小”,親戚都勸他:“你的鐵飯碗多少人想捧都捧不到。”

然而大家的勸告並未動搖辛玉波,他借了3000元錢作為啟動資金,在商店裏租下了一個小櫃台。由於囊中羞澀,辛玉波用進價最便宜的產品,幾分錢的頭卡、鑰匙鏈、勺子……立起了他一米半的小櫃台。

“那時候我要到哈市的透籠商廈去上貨,隻能坐晚上7點半的火車,一張車票30元,是我好幾天的利潤。”辛玉波說。

放棄富翁生活,去給別人擦鞋

辛玉波的櫃台商品擺放很講究,顧客很多,一天能賺幾十元,好時能賺100多元。櫃台擺了一年,賺了1萬元錢,成了萬元戶。

而此時辛玉波卻籌劃著怎麽把小生意做大。在大商場裏,他發現經營服裝賺錢,就到哈爾濱進服裝,牛仔服、襯衫、西裝,什麽貨賺錢他進什麽貨。隨後,他用十年時間,在當地先後開了精品屋,與夥伴合資盤下三層小樓成立商場,把文化宮改成鞋城,還搞了一個娛樂城,成為當地赫赫有名的百萬富翁。

“那個年代,成功老板的標誌基本就是下了賭桌上飯桌,但是這種安逸讓我很空虛,我覺得這不是我的生活,我應該還有更大的空間。”

辛玉波說自己一直有一個夢想,就是走出林場。“怎麽能成功走出去?”辛玉波一直在設計,然而他最終的走出方式讓所有人都大吃一驚——“我的方式就是去擦鞋,擦鞋是最底層的了,從底層做起,沒有失敗的餘地。”

擦鞋匠住進“翰林院”,一幹15年

辛玉波帶著1萬元錢,和三個小兄弟出發了。從新青到哈爾濱,一站站地擦過來,擦了整整一個月。

一支鞋油隻能賺2元錢,辛玉波舍不得住5元的旅店,隻住3.5元的,經常用鞋油換包子吃,被別人罵也是常事。“有一次去一個辦公室給人擦皮鞋,屋裏坐著一個小夥正在玩電腦,小夥子說‘滾出去’,我在走廊裏站了半個小時,眼淚差點沒掉下來。當時就發誓,今後我要成功了,我要讓我的員工都會使用電腦。”辛玉波沒有給自己回頭路,堅持了一年。

辛玉波發現擦皮鞋隻能作為一種生存手段,而不是生意。“我發現百年前那些所謂下九流的行業都發展成了陽春白雪,澡堂子變成了洗浴中心,街邊剃頭的進了理發店,唱戲的成了眾人追捧的歌星。然而擦鞋匠依然是一個箱子兩塊布,百年未變。”終於,他決定讓擦鞋匠進店,於是1999年他在尚誌大街租下第一家門店,成了caoprom超碰公开的裏程碑。提起caoprom超碰公开名字的由來,辛玉波說,“翰”代表翰林院,要讓擦鞋匠有文化,“皇”代表最高的社會地位,要讓擦鞋匠擺脫社會底層的困境。

辛玉波說,“我覺得我是擦鞋匠裏學曆最高的,像是一種使命感在推著我,要堅持下去。”就這樣,辛玉波在擦鞋行業幹了15年,從未離開。

分店布滿全國,還要到白宮開店

沒有可以效仿的模板,辛玉波就一點點摸索,慢慢增加店裏的項目,不斷創新。如今洗鞋占了caoprom超碰公开總利潤的一半;奢侈品保養,擦洗高檔皮包、皮具和皮衣,進一步延長產業鏈;caoprom超碰公开學院,教師出身的他開起學院,每年培養800名技師。

如今,辛玉波的夢想都實現了,“搶占哈爾濱,占領東北三省,打到長江去,輻射全中國。”辛玉波用15年的時間,把caoprom超碰公开擦鞋店開在了全國400多個城市,門店數量達到3000多家,品牌已引入到俄羅斯、加拿大、哈薩克斯坦等國際市場。caoprom超碰公开作為擦鞋行業的“世界第一品牌”,其發展經過甚至被寫入哈佛商學院經典教學案例。

2011年,在辛玉波的努力下, “皮革護理員”被收入中國職業大典,“那天caoprom超碰公开集團全員放鞭炮慶祝,caoprom超碰公开有了國家承認的名稱,caoprom超碰公开可以自豪地介紹caoprom超碰公开的職業了。”

辛玉波說在哈佛商學院,被著名經濟學家問到未來的想法,辛玉波開玩笑地回答:“我要把我的門店開到白宮。夢想是要有的,萬一要實現了呢?”

【稿源: 哈爾濱新聞網-新晚報】
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